1.png现任德国迪莫出版集团(Thieme)国际部总裁的Brian D. Scanlan先生,于1981年在施普林格(Springer-Verlag)开始了他的职业生涯,主要负责施普林格纽约办公室和海德堡办公室的营销和销售工作。1986Brian D. Scanlan加入英国Pergamon出版社,担任生物医学期刊编辑。1988年加入纽约的爱思唯尔(Elsevier),担任生物医学期刊经理。1991年,他被任命为爱思唯尔科学英国公司(Elsevier Science UK)的执行总经理,负责管理伦敦、剑桥和牛津的办公室。1994年,Brian D. Scanlan被任命为Prentice-Hall Europe的总裁,在建立德国和西班牙语出版计划方面起了重要作用,并在马德里开设了办事处。

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Brian D. Scanlan1995年加入Thieme,担任Thieme美国业务的总裁。1996年,他被任命为Thieme在德语国家之外的业务负责人。在医学教育、外科专业、放射学和有机化学方面,Thieme已经成为一个卓越的出版商,主要产品包括最近推出的MedOneSynOne电子平台。随着2007年在德里设立子公司、2016年在里约热内卢收购Revinter出版社以及2018年在北京设立办事处,Thieme的国际业务迅速增长。

2016年,Brian D. Scanlan被任命为Thieme集团的五名执行董事之一,该集团已成长为一家在四大洲拥有7个办事处和1000名员工的公司。Thieme以出版医学专业书刊起家,迄今已有130年的历史。Brian D. Scanlan先生在罗格斯大学获得学士学位,目前是哥伦比亚大学的在读研究生。

开展医学和护理的专业出版新媒体融合发展需要特殊的战略规划和拓展项目来寻募作者,然后在竞争环境中及时地开发稿源,发展战略包括:作者参与的积极性;期刊的关注度;作者市场开发。

——迪莫(Thieme)出版集团国际部总裁Brian D. Scanlan先生

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一、大力激发作者的参与积极性

以迪莫化学(Thieme Chemistry)为例,包括大学研究层面和制药公司层面,拥有4本科技期刊和1个数据库,与出版业发展整体趋势相同,也是纸质版期刊销售发行大幅下滑,而网络发布更受欢迎。

迪莫化学出版的目标人群非常明确,那就是创建科学家科学家或者说化学家化学家之间的联系。迪莫化学获取出版资源的主要方法是1)参加化学专业研讨会;(2)访问化学家。2017—2018年间,迪莫化学以全球路演的形式在中国进行了化学家走访活动,使得迪莫化学的编辑有机会与中国著名的化学家进行深层次的沟通。

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榜样的力量是无穷的。迪莫化学的编辑在与这些顶尖化学家(目标作者)沟通之前,必须事先做足功课,例如了解作者擅长的研究领域,并且事先准备好同领域其他有影响力的顶尖科学家在迪莫化学的投稿,在与作为目标作者的顶尖化学家沟通时展示给他们,并且充分表达希望获得该顶尖作者的优秀稿件的意愿。

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注重青年学子的力量。迪莫化学的编辑在吸引青年作者积极参与方面做足了功课。他们以各种形式与目前在读的研究生们进行积极地沟通,教给他们如何在迪莫化学上提交文章。另外,迪莫化学设置了面向40岁以下年青的化学家的优秀青年化学奖,颁发奖项的目的就是吸引这些年青的化学家的投稿。迄今为止,有68%的获奖者成为了迪莫化学的作者,并且有63%的获奖者在迪莫化学上发表了不止一篇的文章。年青的获奖者可能就是将来的杰出科学家,可以非常肯定的益处就是这些未来的杰出科学家将来一定有一部分会成为迪莫化学期刊和数据库的编辑委员会成员,因为现有的编辑委员会成员中有30%的人在过去曾获得过该奖项。

建立使用案例。迪莫化学鼓励年青的作者们分享自己迪莫化学使用经验以及讲述使用故事,同时,迪莫化学将赠送给这些积极参与经验分享的作者们一些有用的书籍或者迪莫化学的使用权限等不同的小礼品,作为他们参与积极性的奖励。

二、利用社交媒体提升期刊的关注度

迪莫化学的编辑团队、营销团队、编辑委员会成员等在TwitterFacebook等社交媒体上进行定期地视频上传,以聚焦迪莫化学的最新出版热点,巧妙地实现迪莫化学旗下期刊的内容营销。其中最为关键的一点就是有效利用了强大的视频功能,迪莫化学的粉丝们制作了医学、化学领域名人短视频”“视频精选等,而迪莫化学的编辑们则每月都会定制播客剧集

例如《心血管外科》(TCS)的编辑会定期邀请心血管外科领域的专家针对心血管外科经典案例进行剖析,录制视频与TwitterFacebook等社交媒体粉丝互动。

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《心血管外科》(TCS)的主编Markus K. Heinemann则针对初期投稿者定期举办论文写作讲习班,并且在2016年出版了非常幽默的袖珍写作指南《如何不去写一篇医学论文》。

迪莫化学旗下的《美国围产期学报》(AJP) 的编辑们则直接从编委会中招募了两名社交媒体编辑。这两位社交媒体编辑一起制定了发展社交媒体影响力的策略:FacebookTwitter两个目标读者最常用的社交媒体平台上每月定期进行播客发布,突出展示最近一期期刊的精选文章,并且完全免费发布;视频播报年度社会热议问题,并制作年度会议现场节目。

借助社交媒体的力量,大力提升迪莫集团MedOneSynOne新媒体产品的关注度。2018年迪莫化学Twitter654名粉丝使“MedOneSynOne”的关注度达到接近30万,3038Facebook粉丝使“MedOneSynOne”的关注度提升接近2.6万。

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三、注重作者市场开发,寻求新的赢利点

   出版商新的盈利模式开放获取Open Access)要求出版商必须开发新的营销策略和方法来推广这些开放获取期刊。因此,以前仅仅专注于建立订阅的营销模式即仅专注于图书馆、机构和其他购买订阅人的营销模式已经不再适用了,开放获取Open Access)盈利模式迫切要求出版商把服务重心快速转移到支付开放获取费用的作者身上,只有招揽到最好的作者,才能有利于期刊更好的发展。

   迪莫化学旗下的《外科杂志》(The Surgery Journal)的营销团队找到一种独特的营销方法:随你付随你投模式。《外科杂志》尽最大努力简化编辑工作流程,不管投稿作者的论文语言写得有多好和多烂,随你投随时接收作者投稿,只要编辑能大概齐读懂论文大意就立刻送专家审阅这名作者的稿件,试图用最快捷的服务博取作者的欢心。随后,编辑会推荐一些更贴心的服务,包括语言润色等,帮助作者修改论文,直至达到发表要求。当然,所有的贴心服务都会征得作者同意后才会进行,并且编辑会将这些服务明码标价,但不会强制作者付费,而是采取随你付的方式,作者愿意付多少都可以,不付费也可以。他们提出的口号是作者的论文发表不是最重要的,作者的满意度才是最重要的

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四、结束语

最后是三条学习心得首先科技期刊编辑们要尊重和重视服务于年青的研究生们,他们是科技期刊未来的作者,甚至是未来期刊的编委;其次,科学家交流的方式正在改变,社交媒体在科技期刊的营销策略中已经成为越来越重要的因素;最重要的是,已经采用开放获取模式的科技期刊的服务重心一定要转变到全心全意为作者服务上来,老牌的出版商的转变已经为我们做出了榜样。

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(本文作者北京科技大学期刊中心 李忠富)

(北京科技大学期刊中心  李忠富蒋伟供稿)



文章来源:北京中科期刊出版有限公司阅读原文】。感谢您的支持!
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